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安钢 “三个跑赢”推动品牌升级

 

(《中国冶金报》2017年6月13日)夏日的河南安阳,骄阳似火。67日,安阳兆通型钢公司生产现场一派火热,与夏日的骄阳相得益彰。目前,该企业拥有4条国内领先的纵剪、收卷、开平联合生产线,7条辊压成型生产线,具有年精深加工高强度钢材近40万吨的能力。其实在当地,它有一个更为人所知的名字———安钢集团汽车轻量化工程技术研究中心,也是安钢集团圆梦汽车用钢“整车造”的加工基地之一。

近年来,安钢以高强度汽车用钢做为打造千万吨级精品板材基地的战略重点,围绕“建设双千亿元现代化钢铁集团”的战略愿景,实施品牌战略,打造特色产品,狠抓品质提升,致力于把高强度汽车用钢系列产品做精做优,产品竞争力和影响力得到有力提升。2007年至今,从零星生产到年销量突破100万吨,从零星客户试用到批量直供10余家家知名汽车制造商,从单一品种生产到覆盖全系列轻量化产品、延伸到专用车零部件加工,从摸索基础工艺技术到成功研发超高强汽车钢、拥有多项自主知识产权的核心技术……十年磨一剑,安钢汽车用钢实现了华丽转身。

“逼”出来的品牌升级

人常言:樱桃好吃,树难载。如何在激烈的市场竞争中赢得一席之地?在安钢看来,拥有一个叫得响的品牌至关重要。“坚定不移实施品牌升级,创建国内区域市场商用车用钢第一品牌,实现从卖产品到卖品牌的质变。”作为一家有着近60年历史的老企业,安钢集团党委书记、董事长李利剑对品牌建设认识深刻。

4月份,安钢《品牌创建、产线升级专题工作组工作方案》正式颁布,以培育汽车轻量化用钢、低合金高强钢旗帜性品牌为突破口,瞄准“安钢板材,中国骄傲”的品牌目标,以安钢3500毫米炉卷、1780毫米热连轧、2800毫米中板3条产品线为带动,安钢品牌建设由“安钢制造”向“安钢创造”升级,全力挺进国内高端板材市场。不仅如此,安钢还积极推进智能制造倒逼品牌升级。今年以来,安钢不断发展完善高炉冶炼、钢材轧制技术,形成了高水平的铁钢轧生产系统,满足各项重点工程和不同环境使用标准要求,有力推动了产品提质换挡。3月份,安钢“高效低耗特大型高炉关键技术及应用”项目荣获国家科学技术进步奖二等奖。

“创”出来的品牌根基

“我们的研发队伍不能把精力放在争取了多少项目、发表了多少论文上,而要放在科研成果与市场结合得怎么样,为打造安钢品牌做出多少贡献上。”安钢技术中心主任李勇的一席话如一记重拳砸向了安钢研发队伍。

一石激起千层浪。很快,“加快技术创新、以高端用户需求倒逼产品升级”在安钢研发队伍中形成共识,但科技创新绝非无本之木、无源之水,为了保证科技创新真正在发展实践中扎根生长,安钢人用心良苦。从了解汽车不同部位零部件加工特点、性能要求入手,针对汽车用钢高、强、薄、规格化的发展趋势,安钢投入1000多万元开展基础自主研发,并依托国家级实验室、博士后科研工作站,积极与高等院校、科学院所、终端用户开展产学研协同,先后开展“高强汽车用钢析出强化工艺研究”“高强汽车用钢焊接性能研究”“高强汽车用钢车架结构设计研究”等多项合作,不仅为EVI(供应商先期介入)服务提供了技术条件,更为推动轻量化材料开发奠定了坚实的基础。

2015年,安钢加入汽车轻量化技术创新战略联盟,成为唯一一家全部以商用车轻量化材料研发推广的钢铁企业。至此,安钢汽车用钢技术研发驶入快车道。目前,安钢已形成汽车大梁用钢、汽车车厢用钢、汽车车轮用钢、汽车传动轴管用钢、汽车罐体用钢、汽车桥壳用钢6大类轻量化系列产品,拥有700兆帕汽车轻量化热轧卷板、热轧高强度轻量化自卸车车厢用钢的研制与开发等多项核心技术。至此,安钢已成为国内汽车轻量化用钢领域的“形象代言人”。

“跑”出来的品牌价值

同在一个部门,奖金相差40倍!这源于安钢销售总公司实行的“底薪+提成”薪酬制度。“坐商就是等死,要让安钢汽车钢品牌享誉全国,必须‘跑’出去。”安钢集团总经理刘润生提出的跑赢市场、跑赢自己、跑赢对手“三个跑赢”原则,已经成为安钢销售队伍的行为准则。

深耕老市场,挖掘新客户。安钢发挥“服务型钢铁及钢后一体化”优势,以汽车用钢直供用户为重点,大力开展“技术+营销”模式,在销售团队中集中首席专家、高级职称员工的技术力量,建立9大产品创新服务团队,针对用户个性化需求,深入用户、厂家,介入产品前期设计,努力构建“点对点+量身定制”的系统优化、一站式服务。

安钢定制化服务解决方案广受用户认可,其针对中集华骏开发的Q345HJ专用牌号,独家满足中集华骏深冲加工使用要求;为宇通客车、恒星科技等269家直供企业开发的汽车高强钢、胶管钢丝用钢、冷成型加工用钢等系列定制化产品,助力企业拓展市场、占领市场制高点。

在汽车用钢的市场开拓中,刘润生总经理深刻认识到,高端客户必须由集团公司领导带队深度对接。今年以来,安钢集团公司领导带队多次和高端客户“零距离”接触,解决各种问题,打通与客户之间的“屏障”。

如今,安钢汽车轻量化商用材料走遍“大江南北、长城内外”,用户遍及全国商用车生产企业10余个省份,形成了完整、强大销售网络。今年前5个月,安钢汽车用钢销量同比增幅34.67%,再创销量新高。

 

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